Скорее всего вы уже как-то косвенно знакомы с контент-маркетингом, а возможно даже внедряете его в своем бизнесе. Если нет, то после прочтения этой статьи поймете важность этого направления и начнете его использовать в своем направлении. Сейчас контент-маркетинг является обособленным форматом интернет-маркетинга.
Так что же стоит за определением контент-маркетинга?
Это одна из нескольких технологий в сфере интернет-маркетинга, направленная на привлечение потенциальных клиентов путем формирования и продвижения тематического, экспертного и познавательного контента. Важно, чтобы информация доносилась вашей аудитории заблаговременно и в удобных каналах.
Ожидание/реальность:
-Вы думаете, что у вас есть преимущества перед конкурентами? / Вы не доносите эту информацию должным образом.
-Вы думаете, что имеете уникальное торговое предложение для вашей аудитории? / Клиент этого не видит и не знает об этом.
-Вы думаете, кто качество ваших товаров или услуг одно из лучших на рынке? / Ваша целевая аудитория может даже не подозревать об этом.
-Вы думаете, что ваш клиент самостоятельно догадается обо всем и сам все поймет? / Клиенту нужно правильно донести информацию на понятном ему языке через удобные ему каналы взаимодействия.
На простом примере мы постараемся кратко объяснить чем полезен контент-маркетинг для вашего бизнеса, и как он работает.
Допустим, вы оказываете определенные услуги или продаете товар. Технология контент-маркетинга заключается в том, чтобы в сравнении с товарами и услугами конкурентов сделать качественный обзор ваших товаров или услуг, а также дать их реальные отличительные черты. Не стоит заставлять или принуждать клиента делать выбор в вашу сторону. Навязывание отворачивает клиентов от покупки. Если ваш товар действительно представляет ценность для клиента, если он действительно ему необходим, клиент обратится именно к вам. Просто дайте клиенту понять, что вы действительно лучше, что с вами удобнее и больше возможностей, напишите об этом. И чем больше будет таких обзоров и сравнений, тем лучше для вас. Тем больше лояльных и заинтересованных клиентов вы получите.
Вот одни из нескольких преимуществ, которые убедят вас в целесообразности контент-маркетинга:
-Привлечение заявок через экспертный и полезный контент.
-С помощью контента вы можете поднять как узнаваемость, так и имидж бренда.
-Контент напрямую влияет на SEO-продвижение вашего сайта, что улучшает его позиции.
-Увеличится количество посетителей вашего сайта за счет увеличения количества продвигаемых запросов в ваших статьях.
-Увеличивается авторитет вашей компании/бренда. Публикация качественного контента повышает вашу экспертность в глазах потенциальных клиентов.
А помимо вышеперечисленного, он формирует доверие и лояльность, которые снимут недоверие и сопротивление к вашему бренду.
Чем хорош контент-маркетинг в сравнении с классической рекламой?
В отличие от рекламы, с помощью контента у вас есть двусторонняя связь с аудиторией. Вы не таргетируетесь на определенную ЦА, не начинаете знакомство с навязывания ваших товаров и услуг. Контент рассказывает, показывает и убеждает. А следующим шагом клиент уже принимает решение о покупке, когда уже этап знакомства пройден и отношение к вам сформировано. Контент в долгосрочной перспективе работает на увеличение количества лояльной аудитории, что влечет за собой и количество заявок и звонков для дальнейшего сотрудничества с вашей компанией.
Какими могут быть каналы продвижения вашего контента?
Распределение контента в порядке приоритета между площадками может быть следующим:
-поисковые системы, поисковая выдача;
-каналы контекстной рекламы;
-отправка e-mail-писем по базе ваших подписчиков;
-социальные медиа, группы, страницы;
-профильные агрегаторы, соответствующие тематике вашей деятельности;
-блог на сайте вашей компании.
Поставьте перед собой цели повысить узнаваемость вашего бренда и укрепить лояльность целевой аудитории к вашей компании, тогда и количество заявок к вам будет пропорционально расти.
Комментарии